Поиск инвестора и презентация бизнесплана

Поиск инвестора и презентация бизнесплана

Основные правила эффективной презентации можно выразить следующим образом:

1. Предложение только высококачественного продукта.

2. Тщательная подготовка к презентации.

3. Получение максимума информации о потенциальном партнере (инвесторе) в целях:

− построения диалога на языке клиента;

− рассмотрения ситуации с его точки зрения;

− определения слабостей и интересов клиента.

4. Выделение выгод предлагаемого проекта для партнера (инвестора).

5. Благоприятный внешний вид.

6. Вера в собственные силы и успех.

7. Доброжелательное отношение к вопросам, замечаниям и репликам.

Бизнеспредложение представляет собой «выжимку» из бизнесплана, отражающее его самые главные моменты. Подготовка бизнеспредложения является одним из ответст венных этапов работы с инвестором, в связи с этим основные правила подготовки эффек тивного бизнеспредложения следующие:

1. Потенциальный инвестор (партнер) должен услышать суть и выгоды проекта в первые

30 секунд презентации.

2. Акцент на коммерческой ценности проекта.

3. Раздаточный материал (бизнеспредложение) – объем 23 страницы.

4. Четкая и понятная структура.

5. Основные разделы бизнеспредложения:

− Кто мы, чем занимаемся, какой у нас опыт, достижения?

− Сущность проекта, и на какой стадии разработки он находится?

− Преимущества нашего предложения (продукта)?

− Выгоды для партнера (инвестора) по сотрудничеству с нами?

− Сколько необходимо ресурсов на реализацию проекта?

− Инвестиционный план и показатели эффективности проекта?

6. Использование простого и понятного языка (меньше специальный терминов, минимум технических подробностей, меньше прилагательных, меньше аббревиатур и сокращений).

7. Использование способов выделения текста и главных фраз (выделение шрифтом и подчеркивание, использование списков, таблиц, пробелы между абзацами, проверка орфографии, высокое качество печати, умеренный размер шрифта).

Основные шаги по подготовке презентации:

1. Детально проработать тему презентации.

1. Предложение только высококачественного продукта.

2. Тщательная подготовка к презентации.

3. Получение максимума информации о потенциальном партнере (инвесторе) в целях:

− построения диалога на языке клиента;

− рассмотрения ситуации с его точки зрения;

− определения слабостей и интересов клиента.

4. Выделение выгод предлагаемого проекта для партнера (инвестора).

5. Благоприятный внешний вид.

6. Вера в собственные силы и успех.

7. Доброжелательное отношение к вопросам, замечаниям и репликам.

Бизнеспредложение представляет собой «выжимку» из бизнесплана, отражающее его самые главные моменты. Подготовка бизнеспредложения является одним из ответст венных этапов работы с инвестором, в связи с этим основные правила подготовки эффек тивного бизнеспредложения следующие:

1. Потенциальный инвестор (партнер) должен услышать суть и выгоды проекта в первые

30 секунд презентации.

2. Акцент на коммерческой ценности проекта.

3. Раздаточный материал (бизнеспредложение) – объем 23 страницы.

4. Четкая и понятная структура.

5. Основные разделы бизнеспредложения:

− Кто мы, чем занимаемся, какой у нас опыт, достижения?

− Сущность проекта, и на какой стадии разработки он находится?

− Преимущества нашего предложения (продукта)?

− Выгоды для партнера (инвестора) по сотрудничеству с нами?

− Сколько необходимо ресурсов на реализацию проекта?

− Инвестиционный план и показатели эффективности проекта?

6. Использование простого и понятного языка (меньше специальный терминов, минимум технических подробностей, меньше прилагательных, меньше аббревиатур и сокращений).

7. Использование способов выделения текста и главных фраз (выделение шрифтом и подчеркивание, использование списков, таблиц, пробелы между абзацами, проверка орфографии, высокое качество печати, умеренный размер шрифта).

Основные шаги по подготовке презентации:

1. Детально проработать тему презентации.

2. Определить цели и задачи (что мы хотим получить в результате ее).

3. Изучить аудиторию (ее слабые и сильные стороны).

4. Продумать стратегию основной части презентации.

5. Подготовить вступление и заключение.

6. Продумать язык презентации.

7. Разработать наглядные материалы.

8. Организовать пространство (формализованное или неформальное пространство, наличие преград между вами и аудиторией).

9. Подумать о внешнем виде.

10. Прорепетировать презентацию.

Структуру презентации можно представить следующим образом:

1. Тема

2. Цели и задачи

3. Вступление (цель – заинтересовать аудиторию)

4. Основная часть (цель – информировать, убедить, мотивировать, показать выгоду для аудитории, привести доказательства (цифры, факты), сделать выводы)

5. Заключение (цель – побудить к действиям, подведение итогов и представление результата аудитории, выражение благодарности, ответы на вопросы аудитории)

Достаточно важно привлечь внимание аудитории. Для этих целей используются:

− Риторический вопрос

− Интересный факт или цифра

− Цитата коголибо из известных авторов

− Проведение параллели с другой страной, регионом, отраслью и т. д.

− Парадоксальное утверждение

− Провокационное заявление

− Юмор

− Афоризм

− Апелляция к интересам аудитории

− Использование демонстрационных средств.

Материал взят из: Бизнес-планирование и разработка инвестиционных проектов — Жирнель Е. В.