Бизнесы 81 – 90: Формируем собственный подписной лист

В этой главе я собираюсь рассказать Вам о том, что я делаю для того, чтобы запустить высокодоходный онлайновый проект. Шаг за шагом. И если Вы отнесетесь к данной главе с должным вниманием, то, возможно, эта книга станет для Вас самой важной книгой, которую Вам только доводилось читать по электронному бизнесу.

Я могу долго и нужно зудеть в Ваших ушах о том, что ктото сделал тото, а некто сделал это… Сеть наводнена огромным количеством людей, которые учат других людей тому, как зарабатывать деньги. Рассуждения и рекомендации их порой туманны и запутаны…

Что Вам хочу предложить я?

Простую в освоении и внедрении в практику схему работы, следуя которой КАЖДЫЙ сможет с легкостью развить собственное высокодоходное онлайновое предприятие.

В одной из предыдущих глав мы поверхностно касались данного вопроса. Теперь же я хочу рассмотреть его более детально. Итак, если Вы хотите зарабатывать большие деньги, Вам следует руководствоваться трехшаговой формулой абсолютного успеха.

Что это за шаги? Пожалуйста.

1. Обеспечить собственный ресурс целевым трафиком в нужном объеме.

Это – самый первый шаг к успеху для любого онлайнового бизнеса. И чаще всего мне как раз задают именно этот вопрос: «Каким образом я могу увеличить трафик на своем сайте?»

Секрет генерации огромного целевого трафика на самом деле настолько прост, что большинство людей проходят мимо нужного решения. Если Вы хотите, чтобы на Вашем сайте был хороший трафик, все что Вам нужно сделать – предоставить людям вескую причину, по которой они должны возвращаться на Ваши страницы! Только и всего.

Итак, что Вы им можете в этом качестве предложить?

Самый лучший вариант – предоставление большого количества БЕСПЛАТНОГО КОНТЕНТА. При этом я не имею в виду публикацию большого количества бесплатных отчетов (докладов) по всевозможным вопросам, хотя для начала сойдет и это.

Вам нужно отыскать хорошую бесплатную информацию, касающуюся тематики Вашего сайта, которой заинтересуются поголовно все представители Вашей целевой аудитории и разместить эту информацию в большом количестве на своих страницах. Информация эта должна быть, что называется, «горячей» и востребованной, только в этом случае на Вас станут ставить ссылки владельцы других ресурсов.

Горячие темы и вопросы Вы можете с легкостью определить, принимая участие в дискуссиях, разворачивающихся на форумах, относящихся к Вашей тематике. И как только Вы найдете интересующие Вас данные, отыщите большое количество качественной бесплатной информации и разместите ее на своих страницах, Ваши счетчики начнут сходить с ума!

2. Начать формировать собственный подписной лист.

О чем мы здесь ведем речь?

Большинство предпринимателей используют в своей деятельности такое понятие как «лист рассылки», Чем отличается «подписной лист» от «листа рассылки»? Только тем, что в первом случае владельцы адресов электронной почты предоставляют Вам их сами и изъявляют желание получать от Вас корреспонденцию. «Подписной лист» же может быть сформирован независимо от воли и желания владельцев адресов. В этом случае приходится говорить о непрошенной рассылке – спамдексинге.

Я думаю, что со спамом приходилось сталкиваться всем и каждому. Лично я получаю порядка 500 непрошенных писем каждый день, рекламирующих различного рода

товары и услуги. Все без исключения их я моментально выбрасываю в корзину, но они продолжают приходить. Не всегда помогают и соответствующие фильтры.

Что собой представляет спам в основной своей массе? Как правило, это никуда негодная пародия на рекламные тексты. Сразу видно, что пишутся они голыми дилетантами. Очень редко в массе спама попадается однодва более или менее качественных рекламных объявления.

И абсолютное большинство спама посвящено рекламе его самого, то есть содержит предложение об оказании услуг по массовой непрошенной рассылке Вашего коммерческого предложения. Это и понятно: как правило, больше спамерам и предложить нечего.

Но вот вопрос: почему спам приобрел столь значительные масштабы? Если 99,99

% подобных писем пользователи тут же стирают, почему спамеры не могут успокоиться и рассылают свою корреспонденцию снова и снова?

На самом деле все просто. Несмотря на очень низкий процент отклика на подобную «рекламу», она все же приносит результат. Заказы на рекламируемые посредством спама товары и услуги все же поступают. Поскольку стоимость массовой рассылки равняется практически нулю, то даже весьма скромное количество продаж приносит спамерам неплохую прибыль.

Ведь некоторое количество продаж все же лучше, чем ничего. Правильно?

Не правильно!!!

И главная проблема спамеров заключается в том, что как только они перестают рассылать свою требуху в десятки тысяч адресов, заказы поступать перестают.

А теперь рассмотрим такой вопрос: чем грозит спам? Вы рискуете потерять доступ в INTERNET (Ваш провайдер услуг связи попросту отключит Вас, если поступит соответствующая жалоба), Ваш сайт, адреса электронной почты и многое другое. Не говоря уже об открытых проблемах с законом.

Несанкционированная массовая рассылка губительно отразиться на Вашей репутации и поставит Вас в конфликт с законом. В некоторых штатах каждая несанкционированная рассылка штрафуется (в среднем размер штрафа составляет $ 500) с изъятием компьютера, отключением от INTERNET и лишением на несколько лет права работы в Сети.

Спам того не стоит. Если Вы решили в собственном бизнесе опираться на спам как на рекламный инструмент, мой Вам добрый совет: забудьте об этом! Существует большое количество гораздо более эффективных способов продвижения своего бизнеса и рекламы своих товаров и услуг, которые, к тому же абсолютно легальны и не влекут никаких рисков.

«Что же мне в таком случае делать?» это вопрос я получаю сразу после характеристики перспектив спама.

И у меня есть, что предложить Вам взамен. И это чтото заключается в одной единственной фразе. «Сегодня же начните формировать собственный подписной лист!»

Emailмаркетинг до безумия эффективен. Вот почему так много новичков поначалу увлекаются спамом: потому что он способен дать моментальные результаты.

Каждый раз, когда я вижу начинающего онлайнового предпринимателя, который пытается построить собственный онлайновый бизнес без подписного emailлиста, он напоминает мне солдата, отстрелившего себе ноги. Конечно, можно создать прибыльный бизнес в INTERNET и без подписного листа… обливаясь потом и здорово напрягаясь… но зачем?

Отослать письмо по электронной почте совершенно ничего не стоит в финансовом отношении. Даже если Вы покупаете услуги профессионального сервиса автореспондеров, речь идет о паре сотен долларов в год в обмен на неограниченные коммуникационные возможности связи со своими потенциальными клиентами и потребителями. Сходите в ближайшее почтовое отделение и спросите их, можно ли разослать за пару сотен долларов в год неограниченное количество писем во все точки мира, воспользовавшись их услугами? Гарантирую, что Вас поднимут на смех!

Подписной лист – бесспорно, волна онлайнового настоящего и будущего. Самый простой способ формирования собственного подписного листа – ведение своей рассылки. И если у Вас до настоящего времени нет своей рассылки, Вам нужно в обязательном порядке ей обзавестись, если Вы желаете выжить в высококонкурентной INTERNET среде.

К тому же большинство сервисов предоставляют в Ваше полное распоряжение все необходимые для открытия и ведения рассылки инструменты совершенно бесплатно.

Рассылку можно выпускать на ежемесячной, еженедельной и даже ежедневной основе – все зависит от Вашего выбора и возможностей. Если Вы не в состоянии написать собственные статьи, Вы легко найдете десятокдругой авторов, которые предложат Вам свои публикации и причем совершенно бесплатно. Просто попросите их!

Издавать свою рассылку – это настолько просто и настолько прибыльно, что серьезный онлайновый бизнесмен просто обязан ее иметь!

3. Используйте семь потоков прибыли при работе с Вашим подписным листом.

Удивились?

Ничего удивительного здесь нет, каждый подписной лист может приносить любому предпринимателю вплоть до семи потоков прибыли. И это, безусловно, не предел!

Здесь же я хочу подробно рассказать Вам лишь о двух потоках, которые Вы сможете гарантированно извлечь из своего подписного листа вне зависимости от того, какой бизнес Вы ведете в Сети.

Первый поток прибыли – это продажа Ваших собственных товаров и услуг. С каждым выпуском собственной рассылки Вы можете выдвигать подписчикам какое нибудь специальное предложение или, к примеру, формировать новое предложение с разного рода бонусами.

По сравнению со спамом, который не дает практически никакого отклика, подписной лист характеризуется достаточно высоким откликом. В зависимости от состава подписчиков, отклик может составлять от 10 до 60 % и более!

Подумайте над этим.

Простая арифметика. Допустим, Ваш товар стоит $ 97, а подписной лист составляет 2000 человек. При отклике даже в 1 % Вы получите продажи на сумму $ 1940! Если отклик повыситься и составит 2%, объем продаж возрастет до $ 3880! И это – на регулярной основе (ежемесячной, еженедельной и т. п.)!

А что если Ваш подписной лист будет насчитывать 50 000 человек? Я знаю некоторых предпринимателей, чьи листы исчисляются цифрами в 600 000 и более. Если наличие даже 2000 подписчиков способно приносить Вам хорошую прибыль на регулярной основе при минимальном рекламном бюджете, что будет происходить по мере того, как Ваш лист будет расти?

Второй поток прибыли, который Вы можете извлечь из собственной рассылки, заключается в рекламе. По мере того, как Ваш лист будет расти, перед Вами откроются прекрасные перспективы размещения в выпусках рассылки рекламных объявлений других предпринимателей. За определенную плату, разумеется.

Вернемся к простой арифметике. Предположим, что рекламное место в Ваших выпусках стоит $ 20 в неделю, а размещаете Вы 10 объявлений в неделю, то… Ваш месячный доход от рекламы составит $ 800! Естественно, это не такие уж огромные деньги, но согласитесь, неплохой поток дополнительной прибыли! К тому же, извлекаемой на регулярной основе.

А теперь представьте, что количество одновременных прибыльных потоков, которые Вы сможете обеспечить своим подписным листом, равняется семи? Только представьте!

Поэтому пренебрежению собственным подписным листом нет никакого оправдания!

Как правило, когда я говорю предпринимателям о том, что им необходимо начать формирование собственного подписного листа, они выдвигают один из трех доводов, по которым не могут этого делать.

Доводы следующие.

1. Они не знают, как это делать.

К этому доводу я отношусь достаточно лояльно по сравнению со всеми остальными. Каждый из нас когдато был новичком, должен был учиться и понятия не имел о том, как чтото делать. Не думаю, что ктото, первый раз попав в INTERNET, точно знал, что ему нужно делать, в какой последовательности и чего ни в коем случае делать нельзя. Как раз наоборот. Первые шаги всегда сопровождаются ошибками.

В Сети существует огромное количество образовательных ресурсов, посвященных тому, как нужно создавать и выпускать свою рассылку. К примеру, по данной теме выходит в свет масса прекрасных информативных рассылок и электронных журналов.

Поэтому то, что Вы не знаете, как и что делать – не оправдание! Каждый, повторяю, каждый может научиться вести собственную рассылку и извлекать из нее прибыль. Учитесь, набирайтесь опыта, практикуйтесь! Главное – не сидеть, сложа руки.

Уж этомуто точно нет оправдания!

2. Они не могут обеспечить требуемое количество контента для выпусков рассылки.

Возможно, Вы так считаете потому, что никогда ничего не писали. Но, вопервых, я больше чем уверен, что Вы обладаете весьма обширными познаниями в той области, которой посвящен Ваш сайт и в которой лежит сфера Ваших интересов. Вне зависимости от того, что Вы продаете и какие проблемы решаете, все, что Вы знаете, является прекрасной базой для создания большого объема качественного контента.

Вовторых, Вы всегда можете использовать контент других людей. Сотни издателей других рассылок и владельцев сайтов предоставят в Ваше полное распоряжение все свои публикации в обмен на указания источника, откуда взята информация. Все, что Вам нужно сделать – связаться с ними и попросить соответствующее разрешение. Можете мне поверить, что в девяти случаях из десяти Вы его получите! Я сам так делал, когда начинал свой бизнес.

3. В INTERNET и без меня существует большое количество рассылок.

А кто Вам сказал, что Ваш подписной лист должен быть основан на рассылке в классическом понимании этого слова? Когда я говорю о подписном листе, то имею в виду не только рассылку, которая является простонапросто самой распространенной и популярной формой подписного листа. Далее я дам Вам 10 вариантов формирования и развития собственного подписного листа, далеко не все из которых имеют дело с почтовой рассылкой.

Но самое главное, что я хочу здесь Вам сказать, заключается в том, что начинать Вам нужно сегодня же! Ибо если Вы не приступите к реализации своей идеи немедленно, не факт, что Вы вообще когданибудь ей займетесь. Всегда найдутся другие дела и причины отложить задуманное на завтра… а это завтра неизвестно еще когда наступит.

А подписной лист – слишком важный и слишком эффективный инструмент ведения собственного онлайнового бизнеса для того, чтобы его можно было отложить «на завтра».

Итак, приступим к рассмотрению обещанных вариантов.

81. Рассылка. Основной и наиболее популярный, как уже говорилось, вариант формирования подписного листа. Выпускать рассылку Вы можете по любой теме и любому вопросу (ибо рассылка представляет собой ни что иное, как электронный новостной журнал, рассылаемый подписчикам по электронной почте). В рассылке необходимо предоставлять подписчикам качественную и бесплатную информацию по тому вопросу, которому посвящена Ваша рассылка.

82. Совет дня. Примерами данного вида подписных листов могут послужить общеизвестные «Анекдот дня», «Гороскоп дня» и им подобные. Вы можете с легкостью использовать данную схему в своих интересах, открыв подписной лист с названием

« совет дня», где пустую графу заполнить темой, которой посвящен Ваш сайт. Эта

простая идея позволит Вам прежде всего формировать хорошие и доверительные взаимоотношения с представителями целевой аудитории на ежедневной основе.

83. Новости и обновления. Если Вы в силу тех или иных причин всетаки не желаете связываться с предоставлением подписчикам качественного и бесплатного контента на регулярной основе, Вам не остается ничего другого, как только открыть подписной лист о новостях и обновлениях Вашего ресурса. И как только Ваш сайт обновился, появился новый товар или услуга, Вы будете рассылать об этом подписчикам извещения с соответствующими ссылками.

Недостатком данного вида подписных листов является то обстоятельство, что, как правило, люди не горят желанием на них подписываться. Поэтому в этом случае для увеличения количества подписчиков будет целесообразным предоставление какихнибудь подарков, бесплатных бонусов за подписку и т. п.

84. Списки ресурсов. Еще одна предельно простая идея ведения собственного подписного листа. Здесь Вы рассылаете подписчикам на регулярной основе ссылки на наиболее полезные ресурсы Сети, относящиеся к Вашей теме и специализации.

Преимуществом такого листа является то, что Вы одновременно и собираете материал для подписчиков, и проводите исследование своего целевого рынка и конкуренции. Одно, как известно, другому не мешает.

85. Дневники. В последнее время с таким вариантом подписных листов я сталкиваюсь все чаще и чаще. Судя по всему, он быстро набирает обороты.

Формирование дневников предельно просто: записывайте все, что Вы делаете, а потом придавайте записям красивый и осмысленный вид. К примеру, страницы дневника могут быть посвящены тому, как найти хорошего поставщика, увеличить количество продаж благодаря проведению какихлибо мероприятий, раздачи бесплатной информации и т. п.

Преимущество дневников заключается в том, что они прекрасно сочетают в себе как теоретическую, так и практическую информацию. Поэтому обладатели и ведущие дневников имеют больше шансов заслужить прочную репутацию специалистов и сформировать устойчивые и доверительные отношения со своими читателями. Самое главное здесь – предоставлять действительно качественную информацию.

86. Дружеские письма. Если их правильно использовать, то они могут выступить в качестве самого лучшего варианта формирования Вашего подписного листа. На регулярной основе (еженедельно, ежемесячно и т. п.) Вы рассылаете подписчикам персонализованные письма (то есть, например, обращаясь к каждому по имени и отчеству). Некоторые сервисы предоставляют достаточно неплохие возможности для персонализации. Далее после личного обращения к подписчику предоставьте ему определенную порцию качественной и бесплатной информации по той теме, которая его волнует, а в конце выпуска в виде постскриптума предложите ему относящиеся к освещенной в выпуске теме Ваши товары и услуги. В такого рода письмах рекламные

объявления в их классическом виде лучше не использовать, так как они очень быстро разрушают ощущение персонального контакта.

87. Онлайновые занятия. Разработайте курс обучения, рассчитанный, к примеру, на 6, 12, 24 недели и т. п., а затем каждую неделю рассылайте по одному уроку на почтовые ящики подписчиков. В данном случае Вам понадобиться сервис, который позволит организовать информационное сопровождение.

Лучше всего сделать это посредством автореспондера. Как только с помощью автореспондера Вы соберете достаточное количество адресов электронной почты своих потенциальных клиентов, ничто Вам не мешает начать рассылать им информацию об обновлениях Вашего ресурса, о появлении новых товаров и услуг, новых предложений и т. п. При этом Вы можете рекламировать не только собственные товары и услуги, но и предложения других предпринимателей, с которыми у Вас заключены соглашения об осуществлении совместных проектов.

88. Журнальные сайты. Некоторые вебмастера начинают с того, что публикуют выпуски рассылок на своем сайте в так называемом журнальном формате, включая форматирование и разметку текста, графические вставки и т. п., а подписчикам рассылают так называемы дайджесты – описание разделов журнала с соответствующими ссылками.

Преимущество данной схемы работы заключается в том, что здесь Вы можете предоставлять большое количество качественной информации в более красивом и

«удобоваримом» виде. Недостаток данного метода заключается в снижении пользовательской активности: ведь подписчику нужно идти на сайт за новым выпуском вместо того, чтобы просто проверить свой почтовый ящик.

Поэтому если Вы применяете в своей деятельности данную схему, следует периодически подчищать лист рассылки, ибо отписываться от Вас будут достаточно часто.

89. Аудио месяца. Если Вы предпочитаете вести собственный журнал, рассылку и т. п. в аудиоформате, то Вам будет целесообразно использовать технологии Real Networks (или любую другую, какая Вам будет удобна) для размещения выпусков в аудиоформате на своем сайте. А подписчикам отсылать уведомления о том, что свет увидел очередной выпуск, давать его описание и ссылку на аудиофайлы.

90. Видео месяца. Та же самая идея, что и с аудиоформатом, за исключением того,

что в данном случае используется видео.

Самая большая проблема обеих этих схем работы заключается в том, что большинство пользователей до сих пор подключаются к Сети через dialupканалы, и скорость их соединения оставляет желать лучшего, поэтому они могут предпочитать более доступные письменные источники. Кроме того, для изучения Ваших выпусков им может понадобиться устанавливать специальное программное обеспечение.

Но возможность работы подобным образом остается. Здесь хочется сказать только одно: нужно учитывать, что видео в настоящее время пользуется в Сети гораздо большей популярностью, нежели аудио.

Материал взят из: 101 вид высокодоходного онлайнового бизнеса