Бизнесы 31 – 40: Строим собственную информационную империю

Продажа информационных товаров – идеальное решение для начала и развития собственного онлайнового бизнеса. Информационные товары просты в изготовлении, их элементарно доставить покупателю, а прибыль от них всегда больше, потому что не нужно нести расходов на облачение информации в физическую форму (к примеру, это типографские расходы при издании печатных книг).

Люди платят за информацию, а не за форму, в которую она облачена.

Несмотря на то, что в воображении большинства пользователей Сети информационные товары ассоциируются лишь с электронными книгами и докладами, вариантов торговли информацией существует бесчисленное множество. В этой главе, в частности, я продемонстрирую Вам 10 таких вариантов.

Вы можете изготовить и продавать информационные товары в форме программного обеспечения, видеозаписей, аудиозаписей, платных рассылок, сайтов «с секретами» и т. п. Единственное Ваше ограничение здесь – способность изготовить товар самостоятельно и наличие у Вас работающего воображения.

Перед тем, как мы начнем рассматривать примеры организации информационного бизнеса, я научу Вас, как быстро изготовить качественные аудиоматериалы, которые в дальнейшем можно с большим успехом продавать. И сразу хочу Вас предупредить: даже

не вздумайте ограничивать ассортимент собственной информационной империи приведенными в данной главе примерами. Все Ваши знания, умения, навыки, опыт и т. п. можно превратить в потрясающие информационные товары.

Поверьте мне: если Вы в свое время проявили интерес к той или иной сфере знаний (сфера Ваших увлечений – вне зависимости от того, чем Вы увлекаетесь), найдутся люди, также обладающие этим интересом. Это единственное правило, исключений из которого не бывает!

Вы можете мне заявить: «Но Терри, я понятия не имею, как сделать то, что понадобиться другим!» Что ж, я подарю Вам решение данной проблемы. Как только Вы обнаружите острую потребность рынка в какойлибо информации, свяжитесь со специалистом в данной области и возьмите у него интервью, но не просто возьмите, а запишите на пленку. Большинство специалистов согласятся на это и за вполне умеренную цену дадут Вам интервью прямо по телефону.

А если у Вас есть знания, которые нужны другим людям (а я больше чем уверен, что у каждого из вас подобный багаж знаний имеется), Вы с большим успехом можете разработать и собственный аудиокурс.

Далее я излагаю простую шестиступенчатую систему создания собственного информационного товара, облеченного в форму аудиозаписи, а затем дам Вам краткие инструкции по интервьюированию специалистов.

Шаг первый. Составьте список Ваших хобби, интересов и проблем, которые Вы умеете эффективно и быстро решать. Возможно, к Вам часто обращаются за советом друзья, знакомые и незнакомые люди. Если это так, то вот Вам готовая идея для создания потрясающего информационного товара.

Создайте информационный товар, при помощи которого те, кто попадет в подобную ситуацию, смогут с легкостью решить свою проблему. Создайте единый информационный массив, который был бы способен ответить на все вопросы этих людей, ответы на которые Вам известны. Короче говоря, определите проблему, которая есть у других людей и которую Вы способны разрешить, а затем систематизируйте всю имеющуюся у Вас по данному вопросу информацию.

Вы дрессируете собак? Великолепно. Вот Вам основа для информационного товара.

Вы изготовляете модели самолетов? Великолепно. Вот Вам основа для информационного товара.

Вы помогаете другим людям создать собственный сайт? Великолепно. Вот Вам основа для информационного товара.

И т. д.

Идеи для создания информационного товара наводняют жизнь вокруг всех нас, нужно только обратить на них внимание. И в любом из нас находится по крайней мере дюжина отличных информационных товаров, которые только и ждут, как бы им вырваться наружу!

Шаг второй. Изучите свой целевой рынок и определите, что ему нужно. Если Вы решили продавать свой информационный товар через Сеть, прежде чем начать его создавать убедитесь, что аудитория, которую он охватывает, имеется в Сети. Наилучший способ провести соответствующие исследования – поискать форумы, дискуссионные листы и группы новостей по Вашей тематике и пообщаться с людьми, которые в них состоят.

Затем составьте небольшой вопросник и предоставьте определенное количество бесплатной информации тем, кто будет отвечать на Ваши вопросы. Солидные компании тратят миллионы долларов на проведение подобных исследований, Вам же, как индивидуальному онлайновому предпринимателю лучше всего будет провести собственное исследование своими силами с использованием групп новостей, форумов, листов рассылки и т. п.

Шаг третий. Обзаведитесь необходимым оборудованием. Конечно же, не имея под рукой необходимого оборудования, никаких записей Вы создать не сможете. Если у Вас есть возможность позволить себе оборудовать студию, Ваши записи по качеству превзойдут ожидания аудитории, но большинство желающих подзаработать студию не потянут.

Поэтому рекомендую Вам проделать следующее. Дойдите до ближайшего магазина радиотоваров и купите кассеты хорошего качества и, конечно же, переносной магнитофон. При необходимости приобретите и аккумуляторные батареи. Лучше всего Вам будет обзавестить двухкассетным магнитофоном. Почему? Да потому что первые копии Ваших записей Вы будете делать прямо у себя дома, до тех пор, пока, поняв, что Ваши кассеты – действительно ходовой товар, Вы не посчитаете нужным разориться на более серьезное оборудование.

И сразу же оговорюсь – не покупайте слишком дорогую технику! Вы всегда сможете сделать это потом, когда у Вас появятся соответствующие средства и необходимость.

Шаг четвертый. Обрисуйте контуры. Проведя необходимые исследования при выполнении второго шага нашей формулы, Вы получили необходимые сведения о том, какая информация больше всего интересует Ваших потенциальных клиентов. Теперь Вам необходимо создать пошаговый курс обучения, состоящий в поэтапном решении имеющихся у людей, составляющих Ваш рынок, вопросов и проблем.

Разбейте это решение на отдельные смысловые узлы (шаги) – это наиболее удачный из вариантов построения подобных курсов.

Прокрутите в своем мозгу решение вопросов, возникающих у тех, кто Вам их задавал, и постарайтесь разработать пошаговую схему. Это должно у Вас получиться сравнительно легко, а, между прочим, данный этап – самый сложный в создании информационного товара. Обобщите свой опыт, практику работы, результаты Ваших личных изысканий и выработайте простую систему, следуя которой, обладатель Вашего курса сможет шаг за шагом разрешить имеющиеся у него вопросы.

Шаг пятый. Выполните запись. А теперь расставьте микрофоны и организуйте свою маленькую студию. Составьте расписание выполнения записи и строго придерживайтесь его, ведь, с одной стороны, Вам нужны перерывы между записями, а с другой – не следует откладывать дело в долгий ящик и без необходимости затягивать его.

Продолжительность Вашей записи не должна превышать 60 – 62 минуты, как показывают исследования, данная величина является оптимальной. Внимательно следите за тем, чтобы пленка не кончилась в неподходящем месте. Последние несколько секунд каждой стороны кассеты должны содержать сообщение: «Пожалуйста, переверните кассету». А начало курсов следует снабдить соответствующим введением.

Шаг шестой. Начните маркетинговую работу немедленно. Как Вы думаете, сколько стоит кассета с Вашим курсом? По общему правилу, подобные расценки на рынке колеблются от $ 10 до $ 30 в зависимости от предмета и продолжительности. С другой стороны, Вы можете создать целую серию таких курсов, один из которых продолжает другой.

Я встречал такой подход, и стоимость некоторых из этих серий достигала $ 500, но здесь опятьтаки все зависит от тематики. А определять цену придется Вам самим, никто эту работу за Вас не выполнит, особенно в Вашу пользу.

Любая секретарская контора поможет Вам отредактировать Ваш курс и соответствующим образом потянут.

Поэтому рекомендую Вам проделать следующее. Дойдите до ближайшего магазина радиотоваров и купите кассеты хорошего качества и, конечно же, переносной магнитофон. При необходимости приобретите и аккумуляторные батареи. Лучше всего Вам будет обзавестить двухкассетным магнитофоном. Почему? Да потому что первые копии Ваших записей Вы будете делать прямо у себя дома, до тех пор, пока, поняв, что Ваши кассеты – действительно ходовой товар, Вы не посчитаете нужным разориться на более серьезное оборудование.

И сразу же оговорюсь – не покупайте слишком дорогую технику! Вы всегда сможете сделать это потом, когда у Вас появятся соответствующие средства и необходимость.

Шаг четвертый. Обрисуйте контуры. Проведя необходимые исследования при выполнении второго шага нашей формулы, Вы получили необходимые сведения о том, какая информация больше всего интересует Ваших потенциальных клиентов. Теперь Вам необходимо создать пошаговый курс обучения, состоящий в поэтапном решении имеющихся у людей, составляющих Ваш рынок, вопросов и проблем.

Разбейте это решение на отдельные смысловые узлы (шаги) – это наиболее удачный из вариантов построения подобных курсов.

Прокрутите в своем мозгу решение вопросов, возникающих у тех, кто Вам их задавал, и постарайтесь разработать пошаговую схему. Это должно у Вас получиться сравнительно легко, а, между прочим, данный этап – самый сложный в создании информационного товара. Обобщите свой опыт, практику работы, результаты Ваших личных изысканий и выработайте простую систему, следуя которой, обладатель Вашего курса сможет шаг за шагом разрешить имеющиеся у него вопросы.

Шаг пятый. Выполните запись. А теперь расставьте микрофоны и организуйте свою маленькую студию. Составьте расписание выполнения записи и строго придерживайтесь его, ведь, с одной стороны, Вам нужны перерывы между записями, а с другой – не следует откладывать дело в долгий ящик и без необходимости затягивать его.

Продолжительность Вашей записи не должна превышать 60 – 62 минуты, как показывают исследования, данная величина является оптимальной. Внимательно следите за тем, чтобы пленка не кончилась в неподходящем месте. Последние несколько секунд каждой стороны кассеты должны содержать сообщение: «Пожалуйста, переверните кассету». А начало курсов следует снабдить соответствующим введением.

Шаг шестой. Начните маркетинговую работу немедленно. Как Вы думаете, сколько стоит кассета с Вашим курсом? По общему правилу, подобные расценки на рынке колеблются от $ 10 до $ 30 в зависимости от предмета и продолжительности. С другой стороны, Вы можете создать целую серию таких курсов, один из которых продолжает другой.

Я встречал такой подход, и стоимость некоторых из этих серий достигала $ 500, но здесь опятьтаки все зависит от тематики. А определять цену придется Вам самим, никто эту работу за Вас не выполнит, особенно в Вашу пользу.

Любая секретарская контора поможет Вам отредактировать Ваш курс и соответствующим образом аранжировать его, чтобы повысить его качество и соответственно – стоимость.

Как получить в свое распоряжение соответствующего специалиста. Если Вы все же сами не можете разработать какойлибо курс обучения для создания информационного товара, для Вас сделает это соответствующий специалист. В этом случае Вам все равно придется выполнить шаги первый, второй и третий из предложенной мной программы, т. е. подбор идеи, проведение соответствующих исследований и приискание необходимого оборудования. Кстати по поводу последнего – обязательно обеспечьте возможность записи телефонного разговора в хорошем качестве – на тот случай, если эксперт согласится на такой вид интервью.

А все остальное до предела просто.

Вам необходимо отыскать людей, являющихся специалистами в выбранной Вами области и отправить им письмо с точным описанием того, что Вы намерены предпринять. При правильном написании такого письма большинство специалистов с охотой удовлетворят Вашу просьбу.

Самое главное показать специалисту, какие он получает выгоды от участия в

Вашем предприятии, например:

— Ваши исследования показали, что данная информация пользуется большим спросом и по определенным причинам (обязательно их назовите!) Вы предпочли именно этого специалиста для создания информационного товара;

— интервью будет оплачено Вами по соответствующему тарифу;

— вопросы, которые Вы зададите специалисту, будут переданы ему заранее, чтобы он смог подготовить интервью (если, конечно, у него нет на них готовых ответов);

— Вы предоставите специалисту права на переиздание записи и ее продажу;

— в достаточно один раз создать, а в дальнейшем легкость ее продажи и распространения просто поражает. Расходы на доставку данного товара в любую точку миру составляют ноль без палочки.

32. Отчеты (доклады). Основным отличием отчетов от электронных книг является их объем. Отчеты гораздо короче с точки зрения количества страниц и содержат по объему гораздо меньше информации, чем хорошая электронная книга. Отчеты – идеальная форма для информации по постоянно меняющейся теме, где сведения быстро устаревают. Кроме того, отчеты – идеальный бесплатный бонус к Вашим основным товарам и услугам для придания большей ценности и весомости Вашему коммерческому предложению.

По оформлению отчеты могут быть как две капли воды похожими на электронные книги и заключаться в ту же самую оболочку.

33. Курсы обучения. Если Вы располагаете ценной обучающей информацией, которую можно изложить в виде пошагового алгоритма (например, как достичь определенной цели путем выполнения последовательности необходимых действий), Вам больше подойдет форма курса обучения.

Преимущество курса обучения заключается в том, что он может быть облечен в абсолютно любую форму: электронная книга, аудиозапись, видеозапись, пошаговое руководство и т. п. Хороший курс обучения может, кстати говоря, с большим успехом сочетать все эти формы.

Курсы обучения отличаются от других информационных товаров именно пошаговой (на раздватри) подачей сугубо практической информации в соответствии с заранее продуманной пошаговой системой. И, как правило, стоят они гораздо дороже других информационных товаров в силу их большей ценности и практической направленности. Часто под видом курсов обучения успешно продаются видеозаписи тематических семинаров, к которым мы сейчас и переходим.

34. Семинары. Если Ваш информационный товар можно облечь в форму своеобразной презентации, Вам целесообразно проводить тематические семинары по конкретным вопросам. Участие в семинаре можно предложить в качестве дополнительного товара к Вашему основному или в качестве бесплатного бонуса – решать Вам. Только имейте в виду, что участие в практическом семинаре – вещь обычно дорогостоящая. Так уж повелось.

Если Вы решили проводить семинары, Вам необходимо потратить достаточно много времени для того, чтобы научиться говорить для широкой публики, а также приготовить программки и презентационные материалы для участников семинара. Имейте в виду, что наибольшего успеха в данном направлении работы добиваются профессиональные спикеры, которые начинали в качестве докладчиков на семинарах других предпринимателей и тренеров, задолго до того, как открыть свои собственные.

Семинары – деятельность однозначно не для новичков, на них должны выступать лишь профессионалы, умудренные недюжим опытом работы в своей сфере.

35. Видеоматериалы. Видео – самая лучшая возможность наглядной демонстрации того, как и что нужно делать. Как правило, на видеокассеты записываются наглядные пошаговые инструкции с голосовым комментарием, а также реклама дополнительных товаров и услуг. Самая большая проблема производства видеотоваров заключается, пожалуй, в том, что для их создания требуется определенное техническое мастерство и подчас довольно дорогостоящее оборудование.

Если Вы планируете создать свой первый видеотовар, Вам лучше всего пригласить профессионального оператора и специалиста по монтажу, которые могут качественно и быстро сделать всю необходимую техническую работу за Вас. А Вы получите возможность, позабыв о технических проблемах, полностью сконцентрироваться на содержании своего информационного товара.

Еще один недостаток данного вида товаров заключается в том, что себестоимость воспроизводства видеоматериалов, как правило, достаточно высока.

36. Аудиоматериалы. Аудиозаписи мы с Вами уже рассматривали ранее, но я позволю себе вернуться к этому вопросу.

Аудио – легкий и достаточно хороший способ начать собственный информационный бизнес, так как устное слово имеет часто более приличный вес для того, кто решит воспользоваться Вашим информационным товаром. К тому же аудиозапись чаще всего гораздо понятнее объясняет слушателю многие вещи, нежели печатный текст.

Другим важным преимуществом аудиозаписи является то обстоятельство, что по сравнению с другими форматами и вариантами информационных товаров для усвоения изложенных в аудиоматериалах знаний требуются минимальные усилия со стороны покупателя. Для того, чтобы прочитать книгу или просмотреть видеозапись, Ваш клиент должен, к примеру, сесть в кресло, выделив заранее достаточное время для чтения или просмотра. Аудиозапись же может быть помещена в плеер и прослушиваться, когда покупатель идет на работу, возвращается домой, работает, стоит в очереди, едет в автобусе и т. п. Словом, в любое удобное для него время.

37. Сайты с «секретами». Чем больше я ползаю по Всемирной Паутине, тем больше встречаю так называемых «сайтов с секретами», плодящихся как грибы после дождя практически во всех сферах работы и жизнедеятельности. Обычно они взимают единовременную или помесячную оплату за доступ к определенной информации, размещенной на закрытых участках сайта, защищенных паролями от несанкционированного доступа.

Данная схема работы удобна в тех случаях, когда Вы можете (и должны в силу специфики Вашей сферы работы) предоставлять своим клиентам постоянно обновляющуюся информацию. В частности, успешную практику подобной деятельности демонстрируют сайты, посвященные INTERNETмаркетингу, фондовому рынку, новостям различных сфер и т. п.

Лично я с уверенностью предсказываю бешеный рост количества и популярности подобных сайтов, специализирующихся на узких вопросах определенной тематики. А еще я вижу Вас в качестве процветающего владельца одного их таких сайтов в недалеком будущем!

38. Новостные рассылки. То обстоятельство, что INTERNET представляет собой

«высокоскоростную информационную трассу», еще далеко не означает вымирания печатных средств массовой информации. Специализированные печатные рассылки новостей до сегодняшнего дня уверенно держатся в седле и процветают, демонстрируя отличную возможность обзавестись собственным бизнесом для начинающих публицистов.

Понимаете, о чем я говорю?

Каждый, кто обладает достаточными знаниями, постоянно держится в курсе последних событий и может дать на них качественные и интересные комментарии, может открыть собственную платную рассылку. Размер платы обычно взимается за год подписки и здорово варьируется в зависимости от тематики рассылки и качества предоставляемой в ней информации.

Если Вы сформируете лист рассылки хотя бы из 1000 подписчиков, то сумеете извлечь весьма приличную прибыль, которая будет поступать к Вам на регулярной основе от уже имеющихся клиентов (за продление подписки).

К тому же, в этой рассылке Вы сможете предложить подписчикам товары и услуги других предпринимателей, осуществляя таким образом большое количество взаимовыгодных совместных проектов.

39. Партнерские программы. Для тех, кто предпочитает начинать собственный бизнес с продажи проверенных информационных товаров, доказавших свою ценность и востребованность, существует огромное количество партнерских программ. В свое время таким образом начинали 98 % из всех предпринимателей, добившихся успеха в информационном бизнесе.

То есть Вы можете зарегистрироваться в чьейлибо партнерской программе, взять проверенные практикой готовые рекламные тексты и начать зарабатывать практически немедленно. Единственным недостатком данного метода работы (причем весьма ощутимым!) является то, что Вы получаете не сто процентов прибыли по сделке, а только определенный процент комиссионных.

В некоторых случаях определенные компании взимают достаточно высокую плату за право продавать их товары и услуги. В то же время 90 % предпринимателей предоставляют свои товары и услуги для продажи новичкам информационного бизнеса совершенно бесплатно, дополняя это недорогими обучающими программами и всеми необходимыми для обеспечения большого количества продаж инструментами (рекламными текстами, скриптами для распределения прибыли и т. п.),

40. Права перепечатки (перепродажи). Можно обеспечить себе и сто процентов прибыли с каждой сделки при продаже товаров других производителей. Делается это путем приобретения прав перепечатки (перепродажи, переиздания) на информационные товары, созданные другими предпринимателями.

Большинство бизнесменов продают права перепечатки практически на все свои информационные товары. Преимущество приобретения прав перепечатки заключается в том, что Вы получаете право оставлять себе всю прибыль, которую сумеете извлечь, ни с кем не делясь. Основным (да и, наверное, единственным) недостатком является дороговизна этих прав.

Лично я первый свой бизнес начал именно с приобретения прав перепечатки. Естественно, это потребовало от меня больших первоначальных капиталовложений, зато дало возможность быстро начать собственное дело. С тех пор я регулярно приобретаю права перепечатки на товары, которые находятся в сфере моих интересов, и с большой окупаемостью продаю их.

Материал взят из: 101 вид высокодоходного онлайнового бизнеса