Бизнес № 101: Маркетинг совместных проектов

Как Вы смотрите на то, чтобы заработать $ 100 000 за один день?

Самый быстрый и простой способ заработать в Сети большие деньги – это организация и осуществление совместных проектов.

Если объяснять смысл совместных проектов на пальцах, то речь идет об объединении усилий нескольких предпринимателей. У когото из них есть большой список готовых к действию потенциальных клиентов, у другого – превосходный востребованный товар. Объединившись, они могут в течение очень короткого времени обеспечить огромную прибыль, которую затем разделяют согласно договоренности.

Маркетинг совместных проектов основан на одномединственном простом правиле: люди предпочитают покупать у тех, кого они знают и кому доверяют. И в огромной степени Ваш успех в онлайновом бизнесе зависит от того, насколько тесные, устойчивые и доверительные взаимоотношения Вы развили со своими потенциальными клиентами. Конечно, актив «доверия» нельзя выразить в долларовом эквиваленте, но вместе с тем снискать это доверие, ничего не потратив, невозможно. И как только Вы его добьетесь, золотые жилы разверзнутся буквально под Вашими ногами.

Предположим, что Вы арендовали подписной лист у так называемого брокера. Тщательно подготовили собственное коммерческое предложение и разработали потрясающие рекламные тексты. Ваша кампания с блеском удается и вызывает пользовательский отклик, ну скажем, составивший 10 – 30 %. Конечно, для прямой рассылки результат очень эффективный, но с такими показателями Вы можете как обеспечить доход, так и лишиться его.

Все объясняется достаточно просто. В абсолютном большинстве случаев одноразовые продажи не приносят предпринимателю серьезных прибылей. Серьезная прибыль появляется тогда, когда Вы начинаете совершать повторные продажи уже имеющимся клиентам. Если Вы пристально посмотрите на политику многих информационных бизнесменов, то увидите, что большинство их идут даже на потерю прибыли при осуществлении первой продажи новому клиенту.

Зачем?

Потому что в дальнейшем, совершая все новые и новые продажи данному клиенту,

он извлекает из этого просто сумасшедшие прибыли.

Смысл совместного проекта заключается в том, что владелец подписного листа рекомендует товары и услуги другого предпринимателя своим подписчикам, причем дает эти рекомендации от собственного имени. Поскольку подписчики ему доверяют и все, что будет им сказано о товаре и услуге будет воспринято за чистую монету, соответственно, отклик составит весьма внушительную цифру.

Прелесть совместного проекта заключается в том, что тем же самым подписчикам на регулярной основе могут быть предложены и десятки других товаров и услуг. И отклик

при этом будет равен гораздо большему показателю, чем 10 – 30 %. И не только потому, что подписчики давно знают владельца своего листа и доверяют ему. Если рекомендуемые товары действительно высокого качества и покупатели в этом убедились, рекомендация следующего товара, основанная на возросшем доверии, повлечет бешеное увеличение количества продаж.

Красиво, неправда ли? Но Вам, наверное, хочется услышать реальные цифры?

Пожалуйста.

Предположим, что Ваш товар стоит $ 197, а подписной лист, арендованный у брокера, насчитывает 10 000 человек. При отклике в 1 % Вы обеспечите 100 продаж. Итого, валовой доход Ваш от почтовой рекламной кампании составит $ 19700. Из этой цифры вычитаем стоимость аренды почтового листа (к примеру, $ 10000), а также иные накладные расходы (допустим, $ 5000) и получаем сумму чистой прибыли $ 4700. Иными словами, заработав деньги, Вам придется отдать их внушительную часть тем, кто не вложил в Ваш проект никаких усилий. Но, так или иначе, деньги Вы заработали.

Неплохо да? Но только до тех пор, пока мы не проведем несколько иную калькуляцию.

Оставим первоначальные цифры без изменения, но сделаем поправку на то, что ту же самую кампанию Вы проводите на основе совместного проекта. Эта поправка совершенно естественным образом вызывает изменение в клиентском отклике. Для того, чтобы не представлять картины в слишком пессимистичном свете, предположим, что процент отклика самый низкий и он равен 10 %. Что мы получаем в данном случае? Вы обеспечивает не 100, а 1000 продаж, то есть извлекаете валовой доход в $ 197 000. Стоимость расходов на подписной лист остается той же самой, накладные расходы соответственно, возрастают в 10 раз и равняются $ 50 000. Итак, после всех вычетов в Вашем распоряжении остается $ 147 000. При условии, что Вы договорились о распределении прибыли пополам с партнером, Ваш заработок составляет $ 73 500.

Какой из рассмотренных примеров более привлекателен?

Итак, что мы получаем? И Вы, и владелец подписного листа, объединив свои усилия, заработали такую прибыль, о которой порознь не могли даже и мечтать. К тому же, Вы совместными усилиями подготовили подписчиков к приобретению Ваших новых товаров и услуг, ибо теперь они знают, что Вам можно доверять.

Таким образом, в данном случае выигрывают все.

Итак, хотите знать, каким образом увеличить количество продаж на регулярной основе и полностью исключить всевозможный риск? Для этого владелец подписного листа должен быть одновременно издателем рассылки, которую он рассылал бы своим подписчикам на регулярной основе. В этом случае вполне достаточно разместить рекламу Ваших товаров и услуг в его рассылке и выпускать ее с фиксированной рекламой. По мере того, как количество подписчиков Вашего партнера будет расти, будет расти и Ваша с ним совместная прибыль.

Что все сказанное означает для Вашего бизнеса?

Все!

Если Вы – владелец товара. В Сети существует огромное количество сайтов, которые уже сформировали устойчивые и доверительные отношения со своими посетителями и подписчиками. У них есть подписные листы, форумы и доски объявлений, но самое главное – у них есть та целевая аудитория, которая нужна Вам, Вашему бизнесу, Вашим товарам и услугам.

Так предложите же владельцам таких сайтов совместный проект! Пусть они порекомендуют своим посетителям и подписчикам Ваши товары и услуги в обмен на процент от полученной в результате подобной акции прибыли.

Если Вы – владелец подписного листа. Если Вы подберете хороший и качественный товар, который способен заинтересовать подписчиков Вашей рассылки или иных материалов, а также посетителей Вашего сайта, и заключите соглашение об осуществлении совместного проекта с производителем или продавцом данного товара, то сможете в течение очень короткого времени заработать достаточно крупную сумму денег. Вам не нужно быть производителем товара, чтобы предлагать его подписчикам. Такой товар может быть с успехом обнаружен у других предпринимателей.

Если у Вас нет ни собственного товара, ни своего подписного листа. Даже в том случае, если Вы начинаете свою деятельность с абсолютного нуля, маркетинг совместных проектов сможет оказать Вам потрясающую услугу. Вы можете стать посредником, собрав информацию о владельцах целевых подписных листов и производителях, а затем сводить их вместе за определенный процент от прибыли. Если Вы заработаете на этот поприще соответствующую репутацию и поставите эту работу на поток, то с легкостью сможете получать 10 – 30 % от суммы сделки!

Каким образом отыскать потенциальных партнеров?

На самом деле существует большое количество способов, посредством которых можно этого добиться, я же хочу помочь Вам и предоставлю в распоряжение три конкретных простых приема, при помощи которых Вы сможете обеспечить успешное начало собственной деятельности по организации совместных проектов.

1. Ищите в первую очередь издателей. Большинство их, обладая внушительными по размеру подписными листами (10 000 подписчиков и более), сами заявляют о том, что готовы публиковать рекламные материалы в своих выпусках.

2. Принимайте участие в работе дискуссионных групп. Таким образом Вы сможете наработать большое количество информации, которая поможет Вам наладить работу собственной информационной сети.

3. Ищите потенциальных партнеров при помощи известных поисковых систем. Вводя соответствующие ключевые слова, Вы сможете отыскать десятки и сотни предпринимателей.

Как с ними связаться?

Как только Вы отыскали контактные данные Ваших потенциальных партнеров, приготовьте так называемое контактное письмо. Обязательно обращайтесь к ним по имени и отчеству, опишите им, что Вы знаете каким образом можно обеспечить им дополнительную прибыль на регулярной основе.